武漢拓寶專訪

為期4天的CHINAFIRE 2019第十八屆國際消防設備技術交流展覽會在北京新國際展覽館完美謝幕，來自美國、英國、德國、法國、日本等近30個國家(地區(qū))和我國內地的800余家企業(yè)參展，此次展會上，武漢拓寶科技股份有限公司市場總監(jiān)羅磊接受慧聰消防網采訪。

武漢拓寶科技股份有限公司市場總監(jiān)羅磊

主打產品及產品優(yōu)勢

本次展會，拓寶科技主要展示的是一套基于LoRa/NB-IoT技術的無線消防報警解決方案，由自主研發(fā)的無線終端，LoRa網關和消防平臺組成，主要面向老舊建筑和小微場所，解決這些場所報警設施缺乏，消防施工改造困難等問題，同時也解決消防設施管理與維護的難題。

它的覆蓋范圍廣：LoRa網關覆蓋范圍1-2km或運營商覆蓋，消防平臺支持LoRa和NB標準，可采用LoRa和NB混合組網。易施工部署：終端無線聯網，電池供電，網關支持4G/WiFi上聯，安裝無需布線；系統(tǒng)成本低，用戶不需安裝基站，或只需少量網關，終端功耗極低，電池壽命超過5年；智能化管理，支持現場語音、APP、微信、語音電話、短信等多種報警方式，全面的設備狀態(tài)監(jiān)測，支持遠程消音和配置，設備更智能。

近幾年公司所在產品領域也發(fā)生了一些變化，過去傳統(tǒng)消防報警，都是采用有線或短距離無線聯網，同時也是本地化系統(tǒng)，近兩年隨著LoRa/NB物聯網技術、云計算等技術的快速發(fā)展，消防報警從過去的單棟樓、單個系統(tǒng)，發(fā)展成如今面向整個城市、社區(qū)、街道等大規(guī)模城市級消防，從過去本地化管理，變成云端、手機端管理，隨時隨地監(jiān)控火情和管理設備。目前主要有4類公司，一是傳統(tǒng)消防公司，二是物聯網公司，三是互聯網公司，四是安防公司。傳統(tǒng)消防優(yōu)勢在于消防產品和銷售渠道齊全，劣勢在于新技術研發(fā)能力，物聯網公司在物聯網、云計算等方面用于極強的研發(fā)能力，創(chuàng)新優(yōu)勢會比較明顯，互聯網公司更多是在玩生態(tài)，應用場景更加多元化，安防公司跨界進入，通常體量大、渠道強。

2019年我國消防市場的整體情況

自從2017年發(fā)布公消297號文件以來，智慧消防開始飛速發(fā)展，互聯網、物聯網、無線通信等技術快速與消防行業(yè)融合，北京、杭州、上海、武漢等開始大規(guī)模商用，如果說2018年是智慧消防元年，那么2019年是智慧消防走向成熟的一年，率先吃螃蟹的一批人對智慧消防有了更多理性認識，不再盲目大干快上，同時經過近兩年的發(fā)展，大部分用戶對智慧消防有了一定的了解。市場教育的時期已經過去，接下來就拼硬實力，誰的產品做得更好，誰的服務更好等。拓寶科技在過去這一年獲得了長足發(fā)展，我們的產品已經經過了3代迭代，產品質量、產品功能也都經受住了市場嚴格的考驗，在市場方面，我們與諸多大型巨頭客戶產生的實質合作，比如與阿里巴巴合作梅城古鎮(zhèn)、舟山枸杞島，入選華為嚴選方案，參與多個城市的社區(qū)居民消防項目和智慧平安社區(qū)項目，上海的浦東新區(qū)、靜安區(qū)等智慧城市項目。

當前競爭環(huán)境下，企業(yè)應如何脫穎而出

首先，提升產品質量至關重要，以智能煙感為例，變成了互聯網電子產品，產品的誤報率、通信質量、電池壽命等方面都有較高要求；其次運維能力，比如布網能力，廣域物聯網布網、勘察點位等，設備運維，狀態(tài)監(jiān)控，故障定位等方面。最后對行業(yè)價值鏈、供應鏈的深刻理解，以更貼合客戶需求，更低成本的方案。總結來說就是高質量產品的研發(fā)能力，高水平的服務能力以及深層次的行業(yè)理解。隨著智慧消防的全面落地，今年很多公司都推出了自己的智慧消防產品，可以看出整個產業(yè)已經接受了物聯網，云計算等技術，并在自己產品上應用。

物聯網技術為消防行業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

物聯網和消防行業(yè)融合帶來一次行業(yè)變革，對企業(yè)來說既是機會也是挑戰(zhàn)，機會來源于消防將變得更加普及，市場規(guī)模會迅速擴大，比如獨居老人居所、九小場所、學生員工宿舍、養(yǎng)老院，市場容量總計超過526億。這僅僅是當前無線消防的應用場景，未來還將滲透更多市場。挑戰(zhàn)來源于競爭對手更加強大，比如安防巨頭，互聯網公司等，技術能力、營銷能力與以往均有較大差異，若不能及時跟上，極有可能被市場擠壓出局。同時行業(yè)還存在意識形態(tài)、技術難點、市場混亂、產業(yè)不成熟等諸多問題，大家還需要一些耐心。

拓寶科技

武漢拓寶科技股份有限公司持續(xù)致力于真正實現“萬物互聯”的新一代物聯網技術，擁有完全自主研發(fā)的Turbiot? 廣域無線物聯網系統(tǒng)，支持LoRaWAN和NB-IoT，在此基礎上，提供業(yè)內領先的拓寶云? 智慧消防解決方案、智慧停車解決方案，已在智慧城市、智慧消防、智慧停車、智慧交通和智慧社區(qū)等行業(yè)實現大規(guī)模商用。